مساعدة العملاء على النجاح® ملء خط أنابيب المبيعات

بعد أكثر من عقد من العمل مع الآلاف من مسؤولي المبيعات في مختلف أنحاء العالم، توصلنا إلى أن:

• أساليب استقطاب العملاء التي حققت نجاحاً كبيراً في الماضي لن تؤتي ثمارها اليوم.
• خطوط أنابيب المبيعات أصغر مما ينبغي ومليئة بالفرص التي لا تثمر عن شيء.
• في حين أن فرق المبيعات تعمل بجهد أكبر وأسرع من أي وقت مضى، فإنهم يركزون جهودهم على الأنشطة غير الصحيحة.
• معظم الشركات لا تدرك أنها لم تحقق أهدافها إلا بعد فوات الأوان.

المشكلة ليست في غياب التدريب، فثمة الكثير من التدريب “الجيد” المتاح للمتخصصين في مجال المبيعات، لكن يكمن السر في التوصل إلى طريقة لإتقان تنفيذ الأنشطة المناسبة!

“مساعدة العملاء على النجاح: ملء خط أنابيب المبيعات” يستخدم عملية نموذجية من تصميم الخبراء لمساعدة المتخصصين في مجال المبيعات على تطبيق ما تعلموه في الدورة التدريبية التي تستغرق 12 أسبوعاً لضمان رؤية تغيير مستدام في السلوكيات.

العائد على الاستثمار

تم تصميم برنامج “مساعدة العملاء على النجاح: ملء خط أنابيب المبيعات” لضمان عائد واضح وكبير على الاستثمار، وسيعمل المشاركون من البداية إلى النهاية على الصفقات الحالية وفي الوقت نفسه سيلتزمون بمتابعة التقدم الذي يحرزونه وإعداد تقارير به.

الوعد الذي نقدمه: عند تطبيق منظومة التفكير ومنظومة المهارات ومنظومة الأدوات التي يستخدمها أبرز محترفي المبيعات في الدورة التدريبية التي تستغرق 12 أسبوعاً يمكن أن تصبح أنت وفريق المبيعات أفضل كثيراً في ملء خط أنابيب المبيعات.

دليل إرشادي لعملية التنفيذ على مدار 12 أسبوعاً

• كل أسبوع على مدار 12 أسبوعاً، يطبق المشاركون المبادئ التي تعلموها في جلسة العمل.
• يتعلم المشاركون المحاسبة من خلال عقد اجتماعات منتظمة ومحددة لتقديم تقارير إلى قادة المبيعات أو القائمين على تدريب المبيعات.

مجموعة أدوات المشارك

• دليل المشارك
• دليل إرشادي لعملية التنفيذ على مدار 12 أسبوعاً
• ذاكرة فلاش USB تتضمن مقاطع فيديو وأدوات التنفيذ
• كتيب خطة الاتصال
• الدليل المرجعي السريع وبطاقات الأضواء الصفراء