تخطيط رحلة التعلُّم
المفتاح الأساسي لوضع استراتيجية ناجحة للمبيعات هي البدء بخطة واضحة ومعدة جيداً.
على مدار أكثر من عقد، تعاونت فرانكلين كوفي عن كثب مع العديد من المؤسسات لمساعدتها على تحقيق النجاح من خلال التخطيط المحكم. إذا كنت تعتقد أنك بحاجة إلى بعض المساعدة في أي من النقاط التالية، لا تتردد في التواصل معنا وسيسعدنا دائماً مساعدتكم:
- تحقيق الاتساق بين مبادرات المبيعات والاستراتيجيات الأساسية.
- تحديد السلوكيات أو المعتقدات الأساسية أو المنظورات التي يجب تغييرها أو تلك التي يجب تبنيها.
- المواءمة بين الأنظمة المختلفة لتعزيز منهج التفكير والحوار والعمل في مؤسستك من أجل دفع نمو المبيعات.
- تحقيق التكامل بين إجراءات المبيعات والعمليات الأخرى في المؤسسة مثل تسليم المنتجات والدعم الفني ودعم العملاء.
- تحقيق التكامل بين الطفرة في المبيعات ونظم المعلومات.
- تحديد التغيرات، على مستوى الموظفين أو المستوى المؤسسي أو مستوى اتخاذ القرارات، المطلوبة لدعم الوصول إلى الإجراءات والسلوكيات المرجوة.
إشراك القادة
عندما يتعلق الأمر ببناء ثقافة ناجحة في مجال المبيعات، فإن القادة هم محور ارتكاز التغيير.
كل قائد مبيعات ينجح في تحقيق طفرة في الأداء ينجح في هذا من خلال مساعدة فريق المبيعات على تحقيق المزيد من النجاح في عملهم.
العديد من المؤسسات الكبرى تتعاون معنا لمساعدة القادة على:
- تحديد السلوكيات والمهارات المطلوبة للتطور من أجل تعزيز فعاليتهم في قيادة المبيعات
- التدرب على تعزيز مهارات المبيعات والاستشارات وتطبيقها وتجسيدها (لتحسين منظومة مهاراتهم الحالية)
- فهم وتطبيق علم أداء الخبراء — البراعة والإتقان للتغلب على الغموض
- ممارسة وتطبيق المهارات الأساسية لإدارة الوقت
- تطوير مهارات التوجيه باستخدام منهجية G.R.O.W® (الهدف والواقع والاختيارات والإرادة) في التوجيه
- وضع وتطبيق خطة شخصية لبناء ثقافة الأداء المتميز في المبيعات في فرق العمل
اترك لفرانكلين كوفي مهمة مساعدة قادة المبيعات على تعزيز أداء فريق المبيعات بمؤسستك.
تدريب الفريق
في حين أن البرامج التدريبية على المبيعات وحدها قد لا تؤدي إلى تغيير مستدام للسلوكيات، فإنها عنصر أساسي لأي مبادرة لإحداث تغيير جذري في المبيعات.
يمكن لفرانكلين كوفي التعاون معك لاختيار المحتوى المناسب لفرق المبيعات وتصميمه بحيث يتناسب مع موقف المبيعات في مؤسستك، سواء كان هذا يعني المحتوى التدريبي الخاص بك، أو المحتوى الذي تقدمه شركات التدريب الأخرى، أو المحتوى المتميز الحاصل على جوائز الذي تقدمه فرانكلين كوفي: مساعدة العملاء على النجاح. إننا نتعامل مع التدريب على المبيعات بنهج شامل يتضمن محتوى متخصص في هذا المضمار.
تقدم فرانكلين كوفي مجموعة من أفضل خيارات التدريب على مستوى العالم للإيفاء باحتياجاتك وبما يتناسب مع ميزانيتك: بدءاً من المحتوى الجاهز الذي يمكنك تطبيقه بنفسك، إلى التدريب عبر الإنترنت، أو التدريب عبر دورات التعلُّم الذاتي، أو التدريب الذي يقدمه المدربون الخبراء لدينا. مهما اختلفت احتياجات وقدرات التدريب على المبيعات لديك، يمكننا مساعدتك بها.
قياس النتائج
لماذا تستثمر في التدريب على المبيعات ما لم يمكنك التحقق من فائدته؟
في فرانكلين كوفي، نركز على التنفيذ المستدام والقياس المتقن وتقديم التقارير باستمرار، ونعمل على قياس النتائج من جميع جوانب برنامج المبيعات باستخدام منهجية مثبتة قائمة على نموذج معهد ROI، وتقدم هذه المنهجية نهجاً نظامياً يتضمن خمسة مستويات من التقييم لضمان تحقيق نتائج موثوقة ويعتمد عليها.
- الملاءمة للمؤسسة
- التعلُّم والثقة
- التطبيق والتنفيذ
- التأثير على الأعمال
- العائد على الاستثمار
يمكننا التعاون معك لتحديد المقاييس الأساسية ومتابعة التقدم المُحرز في تحقيق أهدافك من خلال جمع وتحليل البيانات ثم ضبط وتحسين الإجراءات لتحقيق النتائج المرجوة.
