النهج الناجح في المبيعات يعتمد على مزيج دقيق من العلم والفن. تحتاج فرق المبيعات إلى استراتيجية قائمة على البيانات، وعمليات واضحة ومحددة تستخدم استهداف العملاء والعمليات التحليلية لفهم العملاء المحتملين الذين تزداد احتمالية شرائهم للمنتج. لكنهم يحتاجون كذلك إلى بناء علاقات فردية وغرس الثقة لإغلاق صفقات جديدة والفوز بالمزيد من فرص العمل من العملاء الحاليين. غالباً ما تكون فرق العمل متميزة في جانب واحد من جوانب عملية المبيعات، لكنها تفتقر إلى الكفاءة في الجانب الآخر — وهذا القصور قد يكون له تأثير سلبي على نتائج الأعمال.

يحدد قادة المبيعات معايير أداء فرقهم، وعندما ينجح القادة في التعرف على الإمكانات غير المستغلة في فرقهم وفرص النمو التي يمكن اقتناصها، فإنهم يُحسّنون أدائهم وأداء زملائهم أثناء تطبيق أفضل الممارسات والدروس المستفادة الجديدة التي تعلموها.

تحسين الإجراءات التي يطبقها فريق المبيعات والنهج الذي يستخدمه يمكن أن يساعد شركتك على تحقيق مستهدفات النمو بصورة مستمرة. يساعد المحتوى المتميز الذي تقدمه فرانكلين كوفي ونظام التنفيذ المثبت الذي تستخدمه على تمكين قادة المبيعات من إطلاق العنان لكامل مواهب وإمكانات فرقهم وإعداد المؤسسة لتحقيق النجاح طويل المدى.