تواجه شركة Waste Management لإدارة النفايات ضغطاً متزايداً لتسريع عملية تعيين موظفي المبيعات مع الحفاظ على المعايير المتميزة في الأداء، حيث إنها رفعت مستهدفاتها بنسبة 48%.
شاهد دراسة الحالة.
أداء المبيعات
دورات تدريبية موثوقة قائمة على منهجية حائزة على جوائز متعددة
النهج
نحن نعمل على تمكين قادة المبيعات حتى يتسنى لهم تطوير فرق المبيعات على المستوى الشخصي والمستوى المهني لتعزيز الأداء وتحقيق نتائج مستدامة واكتساب ميزة تنافسية كبرى.
تدمج الدورات التدريبية الخاصة بأداء المبيعات التي نقدمها، والقائمة على منهجية "مساعدة العملاء على النجاح" الحائزة على جوائز، بين مهارات التواصل الشخصية الحيوية ومهارات التفكير النقدي مع التركيز الشديد على التنفيذ.
تتيح الأدوات والإجراءات التي نقدمها لمسؤولي المبيعات تحقيق التواصل الحقيقي مع عملائهم وبناء علاقات قائمة على الثقة من خلال السعي أولاً لفهم احتياجاتهم ثم العمل معاً على تحقيق نتائج تحقق المنفعة المتبادلة. بالإضافة إلى ذلك، فإن الدورات التدريبية التي نقدمها تحقق نتائج موثوقة ومستدامة وقابلة للقياس.
كيف نساعد المؤسسات
تساعد ممارسات أداء المبيعات التي نقدمها المؤسسات والأفراد على:
-
![https://franklincoveyme.com/ar/web/content/dam/fcdc/iconrow/sales-performance/sales-performance-icons-new/icon_salesperf_plan_journey.svg]()
تخطيط الرحلة
المفتاح الأساسي لوضع استراتيجية ناجحة للمبيعات هي البدء بخطة واضحة ومعدة جيداً. -
![https://franklincoveyme.com/ar/web/content/dam/fcdc/iconrow/sales-performance/sales-performance-icons-new/icon_salesperf_trian_teams.svg]()
تدريب الفريق
في حين أن البرامج التدريبية على المبيعات وحدها قد لا تؤدي إلى تغيير مستدام للسلوكيات، فإنها عنصر أساسي لأي مبادرة لإحداث تغيير جذري في المبيعات. -
![https://franklincoveyme.com/ar/web/content/dam/fcdc/iconrow/sales-performance/sales-performance-icons-new/icon_salesperf_execute_sales_training.svg]()
تنفيذ تدريب المبيعات
يمكننا مساعدة متخصصي المبيعات بمؤسستك على الانتقال من التعلم إلى التنفيذ والتركيز على التغييرات السلوكيات المستدامة بمرور الوقت. -
![https://franklincoveyme.com/ar/web/content/dam/fcdc/iconrow/sales-performance/sales-performance-icons-new/icon_salesperf_measure_results.svg]()
التوجيه
تقديم التوجيه والإرشاد لقادة المبيعات بمؤسستك أثناء تدريب فرقهم من خلال السعي وراء الفرص شديدة الأهمية لنجاح الشركة.
الدورات التدريبية الخاصة بأداء المبيعات
مساعدة العملاء على النجاح: ملء خط أنابيب المبيعات
تقديم بدائل جديدة وفعالة لفريق المبيعات لاستقطاب العملاء، وتوفير الأدوات المناسبة لخلق وتحفيز فرص مناسبة تساعد العملاء على النجاح وتثمر عن تحقيق أرباح
مساعدة العملاء على النجاح: إتمام الصفقة
إتمام الصفقة" برنامج مُصمم لمساعدة قادة المبيعات وفرقهم على إتمام المزيد من الصفقات من خلال تطبيق منظومة تفكير ومنظومة مهارات أبرز المتخصصين في المجال.
مساعدة العملاء على النجاح: تأهيل الفرص
تعلم كيف يمكنك توسيع أفق علاقاتك مع العملاء وتحويلها إلى فرص استراتيجية وفي الوقت نفسه التركيز على الصفقات الصحيحة وتطوير منظومة التفكير ومنظومة المهارات التي يتمتع بها أصحاب الأداء المتميز.
مساعدة العملاء على النجاح: التفاوض: خلق القيمة واكتسابها
إدارة ديناميكيات العلاقات البشرية في كل عملية تفاوض وتحسين نتائج الأعمال تحسناً ملحوظاً
مساعدة العملاء على النجاح: التفاوض: الأداء المتميز
فرانكلين كوفي ميدل إيست. جميع الحقوق محفوظة © 2023