إتمام الصفقة
فرانكلين كوفي ميدل إيست
  • English
    • English
    • جميع الدورات التدريبية
      • العادات الـ 7 للأشخاص ذوي الفعالية العالية
      • الأدوار الـ 4 الأساسية للقيادة
      • الضوابط الـ 4 للتنفيذ
      • الممارسات الـ 6 البالغة الأهمية لقيادة الآخرين
      • التحيز اللاواعي
      • تطوير القيادة
        • - الأدوار الـ 4 الأساسية للقيادة
        • - الممارسات الـ 6 البالغة الأهمية لقيادة الآخرين
        • - العادات الـ 7 للأشخاص ذوي الفعالية العالية
        • - العادات الـ 7 للمدراء
        • - تطبيق القادة للعادات الـ 7
        • - العادات الـ 7: الأساسيات
        • - فطنة رجال الأعمال
        • - اكتشف لماذا
      • التنفيذ
        • - الضوابط الـ 4 للتنفيذ
      • زيادة الإنتاجية
        • - الخيارات الـ 5 للإنتاجية الاستثنائية
        • - أساسيات إدارة المشاريع
        • - مميزات العرض التقديمي
        • - أساسيات إدارة الوقت
      • بناء الثقة
        • - القيادة مع سرعة الثقة
        • - أساسيات سرعة الثقة
      • ولاء العملاء
        • - الريادة في ولاء العملاء
      • أداء المبيعات
        • - المعسكر التدريبي لقادة المبيعات
        • - مساعدة العملاء على النجاح: ملء خط أنابيب المبيعات
        • - مساعدة العملاء على النجاح: تأهيل الفرص
        • - مساعدة العملاء على النجاح: إتمام الصفقة
      • التعليم
        • - المدارس
        • - التعليم العالي
    • شاركنا أفكارك
    • التحديات الإقليمية
    • أداة تخطيط الكفاءات السلوكية
    • الفعاليات
    • الموارد
    • تواصل معنا
    • English

    مساعدة العملاء على النجاح: إتمام الصفقة


    تواصل معنا
    تنزيل نظرة عامة على الدورة التدريبية
    نظرة عامة
    الدورات التدريبية
    تواصل معنا

     

     

    "في مجال المبيعات، يعتبر التفاعل في المراحل الأولى هو الوقت الأمثل الذي سرعان ما يحدد فيه قضاء بعض الوقت في التحاور مع العميل ما إذا كان ينبغي الاستمرار في عملية البيع هذه أو إنهائها."

    راندي إيليغ، أحد مؤلفي كتاب "توضيح الحقائق والتوقف عن المناورات"

    نظرة عامة
    إتمام المزيد من الصفقات من خلال تطبيق منظومة تفكير ومنظومة مهارات أنجح العناصر في المجال.

    أثبتت الأبحاث التي أجرتها شركة CSO Insights أن واحداً فقط من كل ستة عروض تقديمية للمبيعات لديه فرصة أكبر من 50/50 للنجاح في إتمام الصفقة. لماذا؟

    بعد أكثر من عقد في العمل مع أبرز المتخصصين في مجال المبيعات في مختلف أنحاء العالم، لاحظنا أن هناك خطأين شائعين يحولان دون فوز الكثير من المتخصصين في مجال المبيعات بمزيد من الصفقات:

     

    ● الهدف من العروض التقديمية هو فتح المجال للصفقة وليس إتمامها
    ● العروض التقديمية تكون ثرية بالمعلومات وفقيرة من حيث اتخاذ القرارات

    "مساعدة العملاء على النجاح: إتمام الصفقة" هي دورة تدريبية مُصممة لمساعدة قادة المبيعات وفرقهم على إتمام المزيد من الصفقات من خلال تطبيق منظومة تفكير ومنظومة مهارات أبرز المتخصصين في المجال.

     

    انقر على صورة الفيديو لمشاهدة نظرة عامة على الدورة التدريبية مع كريغ كريستنسن.

    اختلاف أصحاب الأداء المتميز

    يتعامل أفضل 5% من المتخصصين في مجال المبيعات مع مرحلة إتمام الصفقة بشكل مختلف؛ حيث إنهم يفهمون أن إتمام الصفقة أكثر من مجرد حدث واحد، بل هو سلسلة من اتخاذ القرارات الناجحة التي تحدث قبل وقت طويل من توقيع العقد، ويعتمد النجاح في إتمام الصفقة أو الفشل في ذلك على ما إذا كانوا قد نجحوا في إضافة قيمة لعملية اتخاذ القرارات أم لا.

     

    أصحاب الأداء المتميز:

     

    ● البيع بهدف تحقيق نتائج تحقق المنفعة المتبادلة
    ● الاستعداد بعناية قبل كل اجتماع مع العميل من أجل خلق الظروف المناسبة لاتخاذ القرارات الصحيحة
    ● قضاء وقت أقل في التحدث إلى العميل والمزيد من الوقت في المناقشة معه حول القرارات التي من شأنها الإيفاء باحتياجات العميل
    ● اتباع عملية بسيطة وموثوق بها لتحديد التوقيت المناسب لإغلاق الصفقة

    وقد لاحظنا أنه عندما يطبق رجال المبيعات منظومة التفكير ومنظومة المهارات هذه، فإنهم ينجحون في زيادة أعداد الصفقات الناجحة زيادة كبيرة. ومن خلال تمكين عملائهم من اتخاذ قرارات أفضل، تزداد احتمالية تحقيق موظفي المبيعات لنتائج مناسبة ومفيدة للطرفين بنسبة كبيرة حتى أن إتمام الصفقة يصبح عملية ممتعة ومُجزية للجميع.

     

    هذه الدورة التدريبية متوفرة على منصة العضوية غير المحدودة+. لمعرفة المزيد عن كيفية استفادة فريق عملك ومؤسستك من منصة العضوية غير المحدودة، يُرجى التواصل معنا مباشرة.

    تواصل معنا لمساعدتك

     

    هذا الموقع يستخدم ملفات تعريف الارتباط. نستخدم ملفات تعريف الارتباط للتأكد من حصولك على أفضل تجربة على موقعنا. يرجى قراءة سياسة الخصوصية و ملف تعريف الارتباط .
    تعرف على المزيد
    ar
    UAE
    فرانكلين كوفي ميدل إيست
    معلومات عن المؤسسة
    • الصفحة الرئيسية
    • نبذة عنا
    • سياسة الخصوصية
    تابعنا
    • تويتر
    • فيسبوك
    • لينكدإن
    • يوتيوب
    تعرف على المزيد
    • تواصل معنا
    • الجوائز والمكافآت

     

     

     

    فرانكلين كوفي ميدل إيست. جميع الحقوق محفوظة  © 2023

    فرانكلين كوفي ميدل إيست