تأهيل الفرص
فرانكلين كوفي ميدل إيست
  • English
    • English
    • جميع الدورات التدريبية
      • العادات الـ 7 للأشخاص ذوي الفعالية العالية
      • الأدوار الـ 4 الأساسية للقيادة
      • الضوابط الـ 4 للتنفيذ
      • الممارسات الـ 6 البالغة الأهمية لقيادة الآخرين
      • التحيز اللاواعي
      • تطوير القيادة
        • - الأدوار الـ 4 الأساسية للقيادة
        • - الممارسات الـ 6 البالغة الأهمية لقيادة الآخرين
        • - العادات الـ 7 للأشخاص ذوي الفعالية العالية
        • - العادات الـ 7 للمدراء
        • - تطبيق القادة للعادات الـ 7
        • - العادات الـ 7: الأساسيات
        • - فطنة رجال الأعمال
        • - اكتشف لماذا
      • التنفيذ
        • - الضوابط الـ 4 للتنفيذ
      • زيادة الإنتاجية
        • - الخيارات الـ 5 للإنتاجية الاستثنائية
        • - أساسيات إدارة المشاريع
        • - مميزات العرض التقديمي
        • - أساسيات إدارة الوقت
      • بناء الثقة
        • - القيادة مع سرعة الثقة
        • - أساسيات سرعة الثقة
      • ولاء العملاء
        • - الريادة في ولاء العملاء
      • أداء المبيعات
        • - المعسكر التدريبي لقادة المبيعات
        • - مساعدة العملاء على النجاح: ملء خط أنابيب المبيعات
        • - مساعدة العملاء على النجاح: تأهيل الفرص
        • - مساعدة العملاء على النجاح: إتمام الصفقة
      • التعليم
        • - المدارس
        • - التعليم العالي
    • شاركنا أفكارك
    • التحديات الإقليمية
    • أداة تخطيط الكفاءات السلوكية
    • الفعاليات
    • الموارد
    • تواصل معنا
    • English

    مساعدة العملاء على النجاح: تأهيل الفرص


    تواصل معنا
    تنزيل نظرة عامة على الدورة التدريبية
    نظرة عامة
    الدورات التدريبية
    تواصل معنا

     

     

    "في مجال المبيعات، يعتبر التفاعل في المراحل الأولى هو الوقت الأمثل الذي سرعان ما يحدد فيه قضاء بعض الوقت في التحاور مع العميل ما إذا كان ينبغي الاستمرار في عملية البيع هذه أو إنهائها."

    راندي إيليغ، أحد مؤلفي كتاب "توضيح الحقائق والتوقف عن المناورات"

    نظرة عامة
    ما نسبة نجاح الفرص الموجودة في خط أنابيب مبيعات فريقك؟

    أتاحت تجربتنا في العمل مع أكثر من 35 ألف متخصص في مجال المبيعات في مختلف أنحاء العالم —في المؤسسات كبيرة ومتوسطة وصغيرة الحجم—اكتشاف ثلاثة سلوكيات متوقعة يقابلها معظم العاملين في مجال المبيعات:

    ● أولاً معارضة التوقف عن السعي وراء الفرص الضعيفة لأنهم يخشون عدم تحقيق الأهداف المتوقعة منهم.
    ● ثانياً الاندفاع الواضح لإتمام الصفقة بدون تخصيص بعض الوقت لفهم احتياجات عملائهم.
    ● السلوك الثالث والأخير هو عدم قدرة رجال المبيعات على التعامل مع الرفض والاعتراضات بفعالية.

     

    وغالباً ما تكون نتيجة هذا الاستثمار المفرط في الأشخاص والفرص غير المناسبة، وعدم الاستثمار بشكل كافٍ في الفرص المناسبة، وعدم اقتناص الفرص بسبب الإخفاق في اكتشاف مشكلات العمل التي يكافح عملاؤهم للتعامل معها.

    لكن الأخبار السارة هي أن هذه السلوكيات يمكن أن تتغير بسلوكيات جديدة وفعالة.

    باستخدام الدورة التدريبية "مساعدة العملاء على النجاح: تأهيل الفرص" من فرانكلين كوفي، سيتعلم مسؤولو المبيعات كيف يمكنهم توسيع أفق علاقاتهم مع العملاء وتحويلها إلى فرص استراتيجية وفي الوقت نفسه التركيز على الصفقات الصحيحة وتطوير منظومة التفكير ومنظومة المهارات التي يتمتع بها أصحاب الأداء المتميز.


    سيؤدي هذا إلى تخفيض تكلفة المبيعات، وزيادة حجم الصفقات، وزيادة معدلات الفوز بالصفقات، وزيادة مستوى سعادة العملاء!

     

    شاهد الفيديو للتعرف على نظرة عامة على البرنامج مع كريغ كريستنسن - قائد ممارسة أداء المبيعات

    ما الذي يحدث الفارق؟

    في جلسة عمل "المعسكر التدريبي لقادة المبيعات"، تسعى فرانكلين كوفي إلى مساعدة قادة المبيعات على تحقيق المزيد من النجاح والوصول إلى مرحلة أكبر من الرضا الشخصي والمهني من خلال:

     

    ● تحديد الإمكانات المتميزة في فرقهم

    ● التدريب على تحقيق النتائج باستخدام نموذج G.R.O.W (الهدف والواقع والاختيارات والإرادة)، وهو منهجية مثبتة لتحسين الأداء.

    ● التركيز على الأشياء المهمة من خلال اتباع نظام بسيط وفعال لإدارة الوقت.


    تخصص فرانكلين كوفي مدرباً محترفاً متخصصاً في المبيعات لتوجيه كل قائد من قادة المبيعات —فنحن ندرب المدرب. ويساعد هؤلاء المدربون القادة على تطبيق الأساليب التي أثبتت نجاحها وتحديث مهاراتهم في المبيعات ليكونوا نموذجاً يُحتذى به، وهذا من شأنه تحسين أداء فريق المبيعات بالكامل وزيادة سرعته.

    التحول من التعلم إلى الأداء

    ● بعد الانتهاء من التدريب، سيتلقى قادة المبيعات معلومات أسبوعية تتضمن أفكاراً وأمثلة عن أفضل الممارسات لمدة 12 أسبوعاً لدعهمم أثناء توجيه فرقهم تجاه تحقيق النتائج.

    ● تساعد الجلسات التي يقدمها مدربو فرانكلين كوفي بعد الانتهاء من التدريب على دفع الفرص إلى الأمام وعلى تسريع إتمام الصفقات وتعزيز خبرة قادة المبيعات في توجيه فرقهم.

    ● سيقوم قادة المبيعات الذين شاركت فرقهم في البرنامج التدريبي مساعدة العملاء على النجاح من فرانكلين كوفي على توجيه فرقهم في دراسة النموذج العملي لمدة 12 أسبوعاً لدعم وترسيخ عملية التعلم الجديدة.

     

    ابدأ اليوم!
    تعلم تمييز الإمكانات المتميزة في فريقك والتوجيه لتحقيق النتائج حتى تصبح أكثر نجاحاً في تحقيق معدلات مرتفعة من النمو.

    تواصل معنا بالأسلوب الذي تريد وسنجعلك تتواصل مع أحد خبراء أداء المبيعات والذي سيساعدك في معرفة ما إذا كانت الدورة التدريبية "المعسكر التدريبي لقادة المبيعات" من فرانكلين كوفي مناسبة لك ولفريق المبيعات بمؤسستك أم لا.

     

     

    هذه الدورة التدريبية متوفرة على منصة العضوية غير المحدودة+. لمعرفة المزيد عن كيفية استفادة فريق عملك ومؤسستك من منصة العضوية غير المحدودة، يُرجى التواصل معنا مباشرة.

    تواصل معنا لمساعدتك

     

    هذا الموقع يستخدم ملفات تعريف الارتباط. نستخدم ملفات تعريف الارتباط للتأكد من حصولك على أفضل تجربة على موقعنا. يرجى قراءة سياسة الخصوصية و ملف تعريف الارتباط .
    تعرف على المزيد
    ar
    UAE
    فرانكلين كوفي ميدل إيست
    معلومات عن المؤسسة
    • الصفحة الرئيسية
    • نبذة عنا
    • سياسة الخصوصية
    تابعنا
    • تويتر
    • فيسبوك
    • لينكدإن
    • يوتيوب
    تعرف على المزيد
    • تواصل معنا
    • الجوائز والمكافآت

     

     

     

    فرانكلين كوفي ميدل إيست. جميع الحقوق محفوظة  © 2023

    فرانكلين كوفي ميدل إيست